Marketing und Digitalisierung für Industrie und Maschinenbau
Marketing für Industrieunternehmen und Maschinenbau richtet sich an Einkäufer, Ingenieure und Geschäftsführer, die genau prüfen, bevor sie entscheiden. Wir machen erklärungsbedürftige Produkte verständlich und digitalisieren den Weg von der Anfrage bis zum Auftrag.
Die Technik ist hervorragend, der Auftritt nicht. Die Webseite listet Maschinen ohne Nutzen, Datenblätter liegen verstreut als PDF, die englische Version ist veraltet. Der Vertrieb verbringt Tage mit Angeboten, die großenteils aus Kopien bestehen. Auf der Messe steht ein teurer Stand, aber niemand erfasst die Kontakte systematisch. Und in der Fertigung fehlen Zerspaner, Elektroniker und Konstrukteure.
Wir übersetzen Technik in Nutzen, ohne sie zu verwässern: Welches Problem löst Ihre Anlage, für wen, mit welchem Ergebnis? Daraus entstehen Webseite, Produktfilm und Messeauftritt aus einem Guss. Parallel automatisieren wir Angebote und Auftragsabwicklung mit Anbindung an Ihr ERP, damit der Vertrieb Zeit für Kunden hat. Und wir zeigen Bewerbern, warum es sich lohnt, bei Ihnen zu arbeiten.
B2B-Marketing für Industrieunternehmen: unsere Leistungen
B2B-Webseite
Produktseiten mit Anwendungen, technischen Daten und Ansprechpartnern, ein Produktfinder, Datenblätter zum Herunterladen und eine gepflegte englische Version. Aufgebaut für lange Entscheidungen, an denen mehrere Abteilungen beteiligt sind.
Mehr erfahrenProduktfilm
Was im Prospekt drei Seiten braucht, zeigt ein Film in neunzig Sekunden. Wir drehen in Ihrer Fertigung, beim Anwender oder mit Drohne über dem Werksgelände und zeigen Details in Nahaufnahme.
Mehr erfahrenMesseauftritt
Stand, Grafik, Banner und Film am Bildschirm aus einem Guss, umgesetzt mit festen Partnern. Dazu Einladungen vor der Messe und eine digitale Kontakterfassung, die Gespräche direkt an den Vertrieb übergibt.
Mehr erfahrenRecruiting für die Fertigung
Eine Karriereseite, die Facharbeiter, Azubis und Ingenieure getrennt anspricht, mit Bildern aus der eigenen Halle. Dazu gezielte Anzeigen im Pendelradius und eine Bewerbung in zwei Minuten.
Mehr erfahrenAngebote automatisieren
Angebote aus Konfiguration, Stammdaten und Textbausteinen, in Minuten statt Tagen. Anfragen werden mit KI vorsortiert, fehlende Angaben automatisch nachgefragt, und alle Daten landen ohne Abtippen im ERP.
Mehr erfahrenService-App und Kundenportal
Ersatzteilbestellung, Wartungsprotokolle, Dokumentation und Störmeldung für Ihre Kunden, als App oder Portal. So wird aus dem einmaligen Maschinenverkauf eine laufende Kundenbeziehung mit planbarem Servicegeschäft und regelmäßigen Kontakten.
Mehr erfahrenWas im Industriemarketing wirklich wirkt
Wer im B2B wirklich entscheidet
Über eine Investition in eine Maschine oder Komponente entscheidet selten eine Person allein. Beteiligt sind Technik, Einkauf, Geschäftsführung und oft die Instandhaltung, jede Gruppe mit anderen Fragen. Der Ingenieur will Toleranzen und Schnittstellen, der Einkauf Lieferzeit und Gesamtkosten, die Geschäftsführung Amortisation und Zuverlässigkeit. Eine B2B-Webseite muss diese Ebenen bedienen: oben der Nutzen in einem Satz, darunter technische Daten, Anwendungsbeispiele und Datenblätter. Weil sich Entscheidungen über Monate ziehen, brauchen Interessenten Gründe wiederzukommen: Fachartikel, Webinare, ein Newsletter mit echten Neuigkeiten.
Messe: der Wert entsteht vorher und nachher
Ein Messestand ist für viele Mittelständler das größte Einzelbudget im Marketing. Der eigentliche Ertrag entsteht aber nicht am Stand, sondern davor und danach. Vorher werden Bestandskunden und Wunschkunden gezielt eingeladen, Termine vereinbart und die Neuheit auf Webseite und LinkedIn angekündigt. Am Stand werden Gespräche digital erfasst, mit Interesse, Projekt und nächstem Schritt, statt Visitenkarten in einer Schale zu sammeln. Danach wird innerhalb einer Woche nachgefasst, mit dem passenden Datenblatt oder Film. Wer diesen Ablauf einmal sauber aufsetzt, kann ihn für jede weitere Messe wiederverwenden.
Angebotsprozesse automatisieren
In vielen Industriebetrieben dauert ein Angebot Tage, obwohl es großenteils aus Standardpositionen besteht. Das kostet Aufträge, denn wer zuerst ein belastbares Angebot liefert, hat einen Vorsprung. Automatisierung beginnt bei der Anfrage: Eine KI liest E-Mails und Anhänge aus, erkennt Produkt, Menge und Termin und fragt fehlende Angaben nach. Ein Konfigurator oder eine regelbasierte Kalkulation erstellt den Entwurf aus Stammdaten, der Vertrieb prüft und gibt frei. Nach dem Auftrag fließen die Daten ohne Abtippen ins ERP, in die Arbeitsvorbereitung und in die Auftragsbestätigung. Die Freigabe bleibt immer bei einem Menschen.
Fachkräfte für die Fertigung erreichen
Zerspanungsmechaniker, Industrieelektroniker oder Konstrukteure lesen selten Stellenbörsen. Sie sind meist in Arbeit und wechseln nur, wenn ein Angebot spürbar besser ist und sie davon erfahren. Wirksam sind gezielte Anzeigen in sozialen Netzwerken im Pendelradius, ehrliche Videos aus der Halle mit den eigenen Kollegen und eine Bewerbung ohne Anschreiben. Auf der Karriereseite sollten Schichtmodell, Maschinenpark, Gehaltsrahmen und Weiterbildung konkret stehen. Für Auszubildende wirken Schulkooperationen, Praktika und Tage der offenen Tür, die vorher in sozialen Netzwerken angekündigt werden.
Fragen von Industrieunternehmen und Maschinenbauern
Was kostet eine B2B-Webseite für ein Industrieunternehmen?
Eine B2B-Webseite mit Produktbereich, Karriereseiten und Redaktionssystem liegt bei Trendtreiber meist zwischen 12.000 und 35.000 €, je nach Zahl der Produkte, Sprachen und Schnittstellen. Ein Imagefilm beginnt bei 4.900 €, Messe und Außenwerbung bei 1.800 €. Alle Preise sind Richtwerte netto zzgl. MwSt. Die Automatisierung von Angeboten kalkulieren wir nach einem Blick auf Ihre Abläufe. Nach dem kostenlosen Erstgespräch bekommen Sie ein Festpreisangebot.
Lohnt sich LinkedIn für Maschinenbauer?
Ja, für viele Maschinenbauer ist LinkedIn der wichtigste soziale Kanal, weil dort Ingenieure, Einkäufer und Geschäftsführer unterwegs sind. Wirksam sind Beiträge aus der Praxis: neue Anwendungen, Einblicke in die Fertigung, Messeneuheiten und das Fachwissen der eigenen Experten. Persönliche Profile von Geschäftsführung und Vertrieb erreichen oft mehr als die Unternehmensseite. Wir entwickeln dafür einen Redaktionsplan und produzieren passende Fotos und Kurzvideos.
Kann man Angebote im Maschinenbau automatisieren?
Ja, zumindest große Teile davon. Selbst bei Sonderanlagen bestehen Angebote meist aus wiederkehrenden Baugruppen, Standardtexten und Kalkulationsregeln. Diese lassen sich in einem Konfigurator oder einer regelbasierten Vorlage abbilden, sodass der Vertrieb nur noch die Besonderheiten bearbeitet. Wir beginnen mit einer Auswertung der Angebote der letzten Monate, finden die Wiederholungen und automatisieren zuerst die häufigsten Fälle.
Braucht ein Industrieunternehmen eine englische Webseite?
In den meisten Fällen ja, sobald Sie exportieren, internationale Partner haben oder Fachkräfte aus dem Ausland suchen. Eine englische Version ist mehr als eine Übersetzung: Fachbegriffe, Normen und Maßeinheiten müssen zur Zielgruppe passen, und die Seiten brauchen eigene Suchbegriffe, damit sie international gefunden werden. Wichtig ist, dass beide Sprachen gleich aktuell bleiben. Das Redaktionssystem sollte deshalb Übersetzungen sauber nebeneinander verwalten.
Arbeiten Sie mit unserer bestehenden IT und unserem ERP?
Ja, wir bauen auf dem auf, was Sie haben. Ob ERP, Produktdatenbank oder Kundenverwaltung: Wir prüfen die Schnittstellen und verbinden Webseite, Konfigurator und Automatisierungen damit, statt Ihre Systeme zu ersetzen. Wo neue Daten gespeichert werden, liegen sie auf Servern in Deutschland mit Sicherungen an zwei Orten. Mit Ihrer IT-Abteilung oder Ihrem Systemhaus stimmen wir uns direkt ab, damit Zuständigkeiten klar bleiben.
Außerdem
Handel
Onlineshop, lokale Sichtbarkeit und Schaufenster für Einzelhändler. Mit Anbindung an Kasse und Warenwirtschaft und barrierefrei nach dem BFSG.
Mehr erfahrenTourismus
Webseite mit Direktbuchung, Fotos und Drohnenaufnahmen, Saisonkampagnen und Bewertungen für Hotels, Ferienwohnungen und Gastronomie.
Mehr erfahrenReferenzen aus Technik und Industrie
Auftritte, die Technik verständlich machen.
Technik verständlich machen, Abläufe beschleunigen
Nennen Sie uns Ihr nächstes Vorhaben, etwa eine Messe, eine Produkteinführung oder einen Engpass im Vertrieb. Das Erstgespräch ist kostenlos, wir antworten innerhalb von 48 Stunden.